公司销售人员通过市场调查和客户走访等活动千方百计巩固现有市场,多次对市场进行调研

该工程已施工31米,推进煤质提升创新,公司销售人员通过市场调查和客户走访等活动千方百计巩固现有市场

澄合矿业公司争当“走出去 闯市场”的“排头兵”作者:刘炳阳 秦林 时间:
2015-06-10 点击:查询中
分享到:受持续低迷的煤炭市场影响,企业生存面临严峻考验。为了扭亏脱困,澄合矿业公司积极响应号召,不等不靠,把目光对外,积极实施“走出去”战略,公司领导班子成员也分头调研市场,联系各类工程,为公司开辟新市场,积极寻找新出路,争当“走出去
闯市场”的“排头兵”。澄合华宇公司充分利用自身优势,率先实施“走出去”战略。经领导多方努力,该公司在云南省昭通市顺利承建了大山包水库饮水工程。该工程设计倾斜钻孔1个,孔深设计100m,孔径311mm,下放24.5mm专用导水管。施工地处海拔3200米,空气稀薄缺氧且寒冷的山地,钻孔所穿过的地层为风氧化带地层,易出现破碎、坍塌掉块等情况,国内专业施工设备极少。为了顺利完成此项工程,打出澄合品牌,该公司领导组织相关人员多次进行实地研究,并经过充分讨论后,决定利用反孔钻机及井下坑道钻机进行尝试。此外,为确保钻孔施工质量和进度,该公司还挑选出具有专业技能和具有丰富施工经验的人员负责此项目。据悉,截止5月20日,该工程已施工31米。此外,该公司还承包了青海省共和县海南州人民医院地热井钻探项目,施工深度前期设计1300多米,主要作用是供给海南州人民医院的生活及日常用水。由于两个项目所在的施工地点海拔高,昼夜温差较大,经常都是雨天,床铺时常都是湿漉漉的,下在锅里的食物往往也是半生不熟,难以下咽。但艰苦的生活和工作环境,并没有阻挡职工“走出去
闯市场”的信心和决心,为了保障工期顺利完工,职工们不怕苦,不怕累,克服了种种困难,以饱满的热情和高昂的斗志确保了施工顺利进行。面对危机,澄合煤机公司也结合单位实际,形成了“夯实基础凝聚力量、制造为主制修并举、保障局内拓展局外、抓住彬黄挺进陕北”是冲破危机必由之路的共识。该公司围绕主打产品圆环链、液压阀,做文章。为了巩固来之不易的外部市场,公司允诺客户先对产品进行半年的免费试验性使用,在确认产品质量过关的基础上与客户再进行业务洽谈。事实胜于雄辩,圆环链、液压阀的性能、质量都得到了局内、局外客户的一致认可。截止5月底,澄合煤机圆环链已在神南公司销售5.2万元、河南南车重型装备有限公司销售124.25万元、甘肃容和集团销售245.08万元、淮北众泰机电工程公司销售23.4万元、河南林州重机销售251万元。液压阀在彬长矿业大佛寺矿、神南公司、林州重机累计销售340.64万元。煤机公司还把目光瞄向非主打常规产品。5月份,40T刮板机、1.5吨矿车、平板车、材料车捷报频传,在陕煤物资集团黄陵分公司、铜川煤机公司、陕西富源煤业都找到了“婆家”。最近,该公司“走出去”战略又有了巨大收获。此外,4-5月份,该公司主要负责人和销售等部门先后3次奔赴彬长矿业洽谈大修液压支架等事项。经过多次调研、协商,确定煤机公司将在6月中下旬派遣50多名员工进驻彬长矿业生产服务中心共同大修液压支架。号角在征途吹响,战鼓在黎明擂动。就是这样一群澄合人,他们为了公司的经营发展,为了全面落实集团公司有关精神及公司“求生存
促转型
谋发展”发展战略,奔波在国内的各个角落,用优质的服务水平、可靠的产品质量,助推公司“走出去”发展之路将越走越坚实、越走越宽广。(刘炳阳
秦林)上一篇:神木煤化工公司保增长出绝招下一篇:蒲白矿业打破常规降成本稳销售

蒲白矿业打破常规降成本稳销售作者:苏普 时间: 2015-06-09 点击:查询中
分享到:“给煤打广告,这在煤炭行业屈指可数呀!我还是第一次给煤做广告牌……”广告公司老板碰到了稀罕。近日,在包茂、西禹、连霍高速路上,蒲白矿业“建庄”牌优质动力煤广告宣传牌板醒目地出现在来往人们的视野中,广告语“高热低硫、优质环保、国家认证、省优名牌”体现出了“建庄”牌动力煤的优势所在。面对煤炭寒冬市场,蒲白矿业进一步解放思想、转变观念,按照“老区做精,新区做强,蒲白做优”的战略布局,矢志深耕煤炭本业,进一步挖掘企业发展潜力,坚持以创新撬动企业管理转型,通过采取一些突破常规的管理手段,不断提高成本管理水平,使吨煤成本降到了历史最低区间,同时严把稳定煤质环节,在企业减亏增盈的道路上实现了有质效的发展。
推进人力管理创新。蒲白矿业立足实际,着手实施对实业公司的撤并改革,同时从机关开始以上率下精简各级机关部门冗员,对机关科室定员定岗,严格按照劳动纪律进行绩效考核排名,每月排名都靠后的人员将作为减冗员的重要依据。从3月份起,要求各单位重点清理清退因私从事经营活动、双重劳动关系和自费脱产学习等再册不在岗人员,对因患严重疾病无法工作的人员,为其办理离岗休养,为企业在困难时期减轻负担。与此同时,着力打造学习型企业,大兴学习之风。相关部门和区队配合,在矿内开办技术人员培训班、通讯员学习班等,把个人学习效果、创新发明与竞争上岗挂钩,激发了全员创建的热情。推进煤质提升创新。该公司制定了以质量为核心的奋斗目标,特别是以预防为主的产品控制系统的运行,支持和参加企业各种与产品质量相关的会议,包括质量管理体系内审会议、煤炭用户座谈会等。以满足客户需求为主,加大奖罚力度不断完善煤质管理办法,以调整洗选工艺为主要举措,配比合适的煤炭产品质量,提高市场核心竞争力。在“全员渡难关、全员提效益”理念引领下,各原煤生产单位从设计、生产源头抓起,工作面设计尽可能避开断层和薄煤区,超前对采区煤质分布情况进行化验,掌握发热量数据。在生产过程中,对采煤工作面和掘进工作面进行检测化验,每天对升井的煤炭进行检测,通过对采取煤层煤样检查,全面掌握各工作面煤质状况,及时指导合理配采,将煤质管理贯穿于生产的各个环节。建新公司实行“全过程聚焦、监控”,即对综采、掘进头面每隔50米进行采样化验,在各个转载点、原煤仓等重点区域安装摄像头对煤质进行实时监控,对达不到煤质标准的从重处罚责令整改并通报批评;洗煤厂增加人手实行三班倒、24小时不间断洗煤,与此同时根据市场适时调整煤炭价格,对大战略用户实行优惠政策,从根本上为自家的原煤顺畅销售创造机遇。通过抓好煤质采样、化验、分析,用优良的煤炭质量去占领和开拓市场,用良好的服务和口碑吸引和稳定客户。推进经营管理创新。自元月份以来,蒲白矿业选拔业务精英组成营销队伍,采取“请进来、走出去”的方式,多次对市场进行调研,走访了蒲城电厂和南方电厂等用户,并且定期对用户进行回访,了解市场用户的需求,以便及时进行调整。同时,该公司在全局范围内开展以“树立质量意识,提高产品质量”为主题的宣传教育活动,通过讨论座谈、基层调研、提建议想办法、主题演讲比赛等形式,汇集广大干部职工群策群力,号召人人都是安检员,共同监督和提高产品质量,为销售工作保驾护航。自去年3月“建庄”牌优质动力煤被正式评为陕西省名牌产品以来,该公司建庄矿业以不断提升和优化产品结构,制定切实可行的品牌强企经营思路,以满足用户为需求提供优质的产品质量和服务来提升企业形象和知名度。该矿利用广播、宣传橱窗、电子屏幕、公寓楼安装LED发光字,大力宣传煤质的重要性和“建庄”牌优质动力煤的品牌特点,让职工真正从思想和行动上重视品牌维护。建新煤化更是图片常规,组织销售部人员为匆忙中的拉煤司机送上矿泉水、方便面等应急餐饮;彻底由销售部人员代替拉煤司机清理地磅上残留煤块;随时静候主动赶赴铜川黄陵境内堵车现场,为拉煤司机协助疏通路况并携带餐饮免费赠送给拉煤司机,这一系列真诚行动受到了拉煤司机的真挚点赞。(苏普)上一篇:澄合矿业公司争当“走出去
闯市场”的“排头兵”下一篇:陕北矿业公司三招破解煤炭销售困局

陕北矿业公司三招破解煤炭销售困局作者:叶杨 时间: 2015-06-05 点击:查询中
分享到:在煤炭市场持续低迷形势下,陕北矿业公司通过抓煤质源头管理、扩销售半径开拓市场、坚持诚信经营等一系列举措,煤炭销售工作实现逆境突围,5月份销售达80.7万吨,创今年月销量新高。一招:源头管理抓煤质“质优创效”公司下达了煤质考核指标、煤质“红线”管理指标等,制定了各单位煤炭发热量“红线”指标和奖惩规定,并实行超灰扣产考核。截至5月底,对触犯煤质“红线”的生产矿井累计处罚8万元,扣除原煤产量40572.9吨。考核到哪里,执行到哪里,层层传递煤质压力,倒逼干部职工千方百计提高煤质。经过努力,韩家湾煤炭公司和涌鑫矿业公司煤质管理力度明显加大。韩家湾煤炭公司综采工作面出现淋水时,及时查明原因,采取开眼放水,加大抽水力度,并减少喷雾洒水,降低了原煤水分。涌鑫矿业公司将煤、矸分采分装分运,综采工作面与掘进工作面分时段生产保证煤质;职工通过延长采煤机前后两条截割电机冷却水管路,调转水流方向,把废水由原来排到溜子改为排到老空区,综采面平均水分含量降低约1个点的百分比,煤质平均提升约80大卡左右。二招:布局长远拓市场
“敢想敢做”煤炭企业实现经济增长的首要途径,就是要面对市场,不断寻求新的经济增长点。公司筹划的韩家湾煤炭公司选煤厂预计6月份试运转。届时通过对原煤入洗,根据市场调整产品结构,提高煤炭质级、稳定质量,提高市场占有率。在市场开拓方面,公司煤炭销售人员积极与运销集团销售分公司、府谷销售分公司沟通协调,强化市场调研和开发工作。在巩固与老客户、大客户关系的同时,加大新客户开发力度,及时掌握煤炭市场动态,适时改变煤炭销售策略,不贻误时机,使煤炭价格尽可能贴近市场价位。6月1日,韩家湾煤炭公司对主要客户吨煤基础售价上调了8元。涌鑫矿业公司在周边市场需求不畅的情况下,积极开拓境外销售市场,扩大销售半径,分别对山西河曲、五寨、神池等集装站煤台走访和调研,及时掌握第一手市场新信息,促进了市场销售。公司还大胆创新,将涌鑫矿业公司部分低质煤运到公司内部乾元能化公司,实现互惠互利,不仅加强了企业内部协作,还保障了涌鑫矿业公司周边市场稳定,减少了低质煤对周边市场的冲击。另外,公司成功打通了红柠铁路发运渠道,通过与陕煤集团红柠铁路公司沟通协调,韩家湾煤炭公司煤拉运到红柠铁路站台,继而通过铁路发运,在销售困难的情况下,发运了127607.1吨,破解了销售压力。
三招:诚信经营立品牌
“抓大不放小”诚信始于心,商道践于行。一直以来,公司坚持“质量第一,信誉至上”的营销理念,加强与客户的沟通和交流,精诚合作,互惠互利,实现双赢。配合销售分公司的工作,公司销售人员通过市场调查和客户走访等活动千方百计巩固现有市场。积极做好售前售中售后服务,当井下煤炭质量异常时,及时告知客户,妥善处理商务纠纷,稳定客户。前段时间,新开发的两个客户由于路途远、排队时间长,承运司机不愿拉运,韩家湾煤炭公司专门开辟了绿色通道。此举赢得了客户的信任,建立了良好合作关系。在销售基础管理工作上,公司制定了矿区运煤车辆排序方案,划定空、重车辆运行路线,实施“一车一卡”制度,不定期对运煤专线车辆进行检查,实行块煤混煤分道行驶。邀请当地交警规范车辆停放和行驶路线,保障了运输顺畅。同时对运煤通道、煤场进行洒水消尘,给司乘人员提供茶水、食品供应,营造了良好的运销环境,受到了客户好评。4月9日,陕煤化广通运输公司神木分公司领导专程来到韩家湾煤炭公司,送上一面
“树销售典范,立行业标杆”锦旗,感谢多年来在保障运输秩序上的支持和帮助。(叶杨)上一篇:蒲白矿业打破常规降成本稳销售下一篇:生态水泥公司提振信心积极应对经营困难