同时积极发挥集团产业链优势,明确了内部各部门销售任务和以及全员的市场开发目标

该公司顺利完成煤炭生产计划指标,陕化公司四举措助力尿素销售稳步攀升作者,并采取有效措施帮助企业实现生产经营目标

彬长矿业公司35项改革举措开启“活力”之源作者:弯桂清 时间: 2015-06-13
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分享到:近日,彬长矿业公司以贯彻落实陕煤化集团22条改革举措为契机,坚持“奋起自救、深化改革、突围转型”工作主线,结合实际,积极制定、全面实施公司35条改革举措,抓安全、保产量,提煤质、促销售,强管理、降成本,多措并举,逆势而上。5月份,在煤炭市场持续低迷的不利形势下,该公司顺利完成煤炭生产计划指标,圆满实现产销平衡。加强生产组织
完善销售策略该公司大力推进“接续调整年”工作部署,坚持“科学组织、正规循环、均衡生产、平稳推进”的十六字方针,提高煤炭回收率,提升煤炭生产集约化水平,释放潜力,保质提量。同时,积极配合彬长运销分公司调整销售体制,改善用户结构,实行“统一销售”和“一厂一策”的销售策略。全力配合运销彬长分公司实施销售战线前移,与客户面对面接触,及时了解市场信息、反馈客户意见和建议。开展矿区现场销售工作,在前期建立胡家河现场销售点的基础上,积极筹备建立大佛寺、小庄等现场销售点,实行全员销售战略,积极开发零散用户,扩大销售渠道,占领市场空间。稳定产品质量,优化产品结构,发挥质价调节功能,紧盯市场动向和价格变化,遵循市场价格变动规律,实施“小煤种灵活、大煤种稳定”的定价策略,提高煤炭产品附加值,实现煤炭产品综合效益最大化。
6月9日至10日,公司执行董事、党委书记李厚志,总经理李孝波分别带领公司下属矿井及相关部门负责人赴神南矿区、双鸭山矿区就企业经营管理、安全管理、质量标准化等进行对标学习。考察结束,对标人员纷纷表示:跳出彬长看彬长,认清了自我、看清了差距、明确了目标,更增强了发展的危机感、压力感和紧迫感。
深化成本管控 严控资金支出
该公司调整工资核算及发放政策,全面实行“收付实现制”。公司按照“效益优先、量入为出”的原则,重点管控工资总量,合理控制各级机关人员收入,稳定井下员工收入。该公司进一步严控各类资金支出,在资金管理上实行“集中管理、统筹调配、量入为出、以效定支”的原则,优先保证到期贷款归还、安全生产投入、职工工资、税费等必需开支和重点建设项目的投入,压缩不合理、不经济的资金支出,提高资金利用率。同时,该公司严格规定,一年内停止所有设备类物资采购,对生产确需的设备,按“一事一议”原则上报集团公司审批,并坚持集团内部优先采购。严格按照公司年度工作会所下达的成本指标,将可控成本分解下达到区队、班组,落实到每名员工身上。同时,对各单位所签订的外委合同价款予以下浮,其中生产类下浮5%,生活服务类下浮8%,减少各类费用的支出。
近日,该公司在前期建成拥有530余种各类矿用物资的大佛寺矿井口物资超市的基础上,又积极配合物资彬长分公司基本完成小庄、胡家河物资超市前期各项准备工作,积极推进井口物资超市在彬长矿业所属矿井的全覆盖。
开展形势教育 严格管理问责
该公司充分利用各类宣传媒介、彬长大讲堂等多种形势,广泛深入地开展形势政策宣讲活动,将国家经济下行压力、煤炭市场的严峻形势等大背景以及公司面临的困难和挑战向职工讲明说透,引导职工树立危机意识和忧患意识,做好长期过紧日子的思想准备。同时,向广大干部职工宣传公司目前仍存在的诸多优势以及采取的应对措施,凝心聚气,逆势搏击,共同树立彬长人敢打敢拼的必胜信心。该公司还建立成本月度分析会和季度经营工作分析会议制度,及时解决公司及各单位经济运行中存在的问题和矛盾。近期,公司严格制定全面实施《工作任务落实限时复命制度》、《领导班子成员及机关部门联系基层工作制度》,做好二级单位的包抓工作,确保公司政令畅通。
6月3日,在公司“三严三实”专题党课及部署会上,公司党委书记、执行董事李厚志还结合公司1—5月份生产经营形势,客观分析了公司在目前发展中具备的战略、产品、成本、运输、项目以及干部职工队伍等“六大”方面的比较优势。他指出,在当前国内煤炭市场持续低迷的大环境中,公司认真落实集团公司22条改革举措,全面实施35项创新举措,企业综合竞争力不断提升,逆境中,彰显了砥砺奋进的无限生机。(弯桂清)上一篇:韩城矿业:多措施确保产销稳中有升下一篇:神木煤化工公司保增长出绝招

陕化公司四举措助力尿素销售稳步攀升作者:张燕子 时间: 2015-06-12
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分享到:2015年上半年的尿素市场,在多重利好因素支撑下市场呈现了稳步攀升良好态势,后续价格仍存在上涨预期,有望带动全年尿素市场盈利水平。
临近用肥季节,为了统筹安排好陕化公司今年夏季化肥销售的各项工作,进一步完成尿素产能放大后状况,陕化销售公司立足“转思路、转机制、盯趋势、做市场、要效益”的工作思路,公司上下统一思想、细化销售举措,创新工作思路、细化岗位职责,扎实有效推进各项工作有序开展,助推夏季尿素销售新高度。
建规章 做市场 努力开创尿素销售新局面
今年是尿素产能全面释放的第二个年头。面对陕化公司尿素生产的稳产高产良好局面和销售运行中的重点问题,陕化销售公司先后建立和完善了《化肥产品联储联销管理制度》、《门口尿素销售管理办法》等制度,规范了多年的惯性操作行为;树立了销售全局一盘棋,销售目标明细化的管理理念,以大市场、大网络的视角,明确了内部各部门销售任务和以及全员的市场开发目标;明确了“研究趋势、小单操作、快出快结、量价互保、产销平衡、灵活操作、管控风险”的业务原则,强化了整体业务运行的管理机制;利用销售淡季全员开拓市场,市场开发以增量带动存量,省内市场做实做细做优,省外市场盯住高价区域进行拉网式开发。
目前客户资源在上年的基础上增加了两倍,尿素产品供不应求,改变了长期存在的期货销售和产、存、运、销的被动局面。
深基层 精服务 了解用户真正需求
作为陕化公司的窗口单位,该公司为了深入了解用户所忧、所怨、所困,切实解决用户所需、所想、所求,精心组织,周密部署,安排公司领导带队走访多地市场,与基层用户同吃同住用心沟通,在调查民情的同时,了解一线市场行情,宣传企业产品销售政策,真正把“下基层、转作风、惠民生”融入到销售工作中来。经过两个月的时间,该公司“市场走访队”在夏收季节来临前带回了收集到的重要信息,如基层销售网点的详细脉络,基层销售商的销售心理,农民用户购肥心理,销售商面对当前市场的心理、进购的化肥品牌、价格以及对应厂家的销售政策等。
知己知彼,百战不殆,陕化销售公司大力度的内部整改措施和销售举措成效显著,这不仅仅是简单的改变,更是为陕化长远发展助力的开始。
转作风 强管理 一切为用户着想
在当前这样一个产能过剩、竞争激烈的市场下,企业与企业之间竞争的不仅仅是产品和质量,企业开展服务营销不同于传统的产品营销策划,它是企业面对新的发展时期,提出的经营战略转型的系统工程,需要在不断完善各项制度,强化过程考核的基础上,讲究以人为本、相互服务的人性化管理。为了切实尽到“服务单位”的职责,做好“一切为了用户”的目标,作为窗口单位的陕化销售公司,细化整改方案,调整相关岗位在特殊时期—夏收旺季的工作密度,启动并落实相关制度职责,如调运计划岗位的员工上岗时间不限于上班时间,其他时间也必须做到随叫随到,周末不轮休;计划员对安排发运的订单做好实时数据监控和记录,做到及时发运、数据准确,并将发运票据及时反馈给结算岗位和客户,及时协调合同执行过程中问题;结算人员对发出商品及时有效进行监控和准确结算,全力做好与物流和财务处的业务对接,积极防范资金风险;业务人员及时调研市场信息,严格按规范操作,深入基层网点做好市场信息收集和市场服务,对砸价行为进行监控;用户及农化服务人员对客户来电信息和邮件信息的记录必须严谨详实,切实了解客户所想,及时解决客户难处,完善售后服务工作等等。
制度决定管理,细节决定成败。陕化销售公司改变作风,人人树立“舍小我为大我”的全局观念,全员努力,真正的目的只有一个:通过自己小小的改变和努力,让企业在市场上赢得更多的客户和更多的赞美。
抓创新 求实效 科学助推销售新高度
陕西是农业经济大省,是陕化尿素销售的立足之本,在品牌优势和销售价值方面具有无可替代的地位,省内市场是公司始终要保住的并持续加强的市场。不仅要确保2015年省内市场销售任务的完成,更要着眼于培育长远省内销售竞争力,如何以最小的代价来达到良好的营销目标和效果,如何科学又真心实意地服务于本省的农业生产,是该公司必须面对的一个课题。
为此,公司组织人力物力,采取咨询农业专家、走访科研单位、深入基层调研等措施,对陕西的土壤状况、作物特性、用肥习惯等方面进行了深入的研究,结合新经济条件下农民对化肥需求和使用方式,以前期调查后的大量数据作为参考依据,研究制定了一套施肥参考方案,且该方案是以陕化生产的尿素和磷铵产品的内在质量指标计算的,其融合了常用七种农作物的施肥方案在内,在后期的业务开展中,将不仅为客户提供满意的产品和服务,也将创新产品宣传的方式—产品宣传册配套农作物施肥方案,用科学的新方法宣传陕化品牌、陕化产品,为客户创造和提供更有价值的体验,全员出动助推尿素销售工作达到新高度。
(张燕子)
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神木煤化工公司保增长出绝招作者:冯立华 贺培 时间: 2015-06-12
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分享到:神木煤化工产业公司是陕西煤业化工集团旗下的大型煤化工企业,肩负着榆林地区煤炭资源进行转化的重任。该公司2014年销售收入达57亿元,实现利润2.4亿元,在陕煤集团化工企业中首屈一指。今年来,由于受到国际油价低迷和国内受、经济增长减速的影响,该公司销售收入和利润出现下滑,企业处于亏损边沿。面对持续低迷的市场环境和空前严峻的经营形势,该公司按照省国资委“稳增长工作方案”和集团“二十二条措施”要求,积极研究对策,频出绝招,终于在五月份顺利扭亏,实现利润1074万元,扭亏增盈首战告捷。“醍醐灌顶”,明晰思路。该公司领导班子通过剖析公司现状和自身优劣势,认为在当前国家经济发展新常态下,只要目标明确、措施得当,落实得力就一定会走出困境,取得最后胜利。公司确定了以抓好安全生产,发挥循环产业链优势,扩大产品市场占有率为中心的生产经营目标,力争上半年实现扭亏增盈。“白鹤亮翅”,发挥特色。该公司认为,发挥现有“块煤(粉煤)—兰炭(粉焦)—煤气(煤矸石)发电—电石—热力—煤焦油加工”特色产业链优势,是实现公司扭亏为盈的关键。首先要确保兰炭装置的正常生产,发挥其在循环产业链中龙头地位。其次要确保两套煤焦油加氢装置的长周期、满负荷、安全稳定运行,最大限度的释放产能,这是发挥产业链技术优势的核心。第三要实现“电石—发电一体化”生产运行的“安满长稳优”,发挥装置高产低耗的技术优势,以产品质量、价格换市场,这是充分发挥产业链成本优势的关键。最后要推动产业链进一步向高端化发展,着力推进精酚装置试生产,实现装置达产达效,形成公司新的经济增长优势。“仙人指路”,找准发力点。一是在加大营销力度上下功夫,为此该公司专门成立了供销分公司,主动走出去开拓新市场,开发优质客户,努力寻求战略合作伙伴,并力推动兰炭进入京津冀市场以进一步拓宽产品销路。同时积极发挥集团产业链优势,借助内部协作平台培育了稳定的内部市场,进一步缓解了产品销售压力。二是在解决生产“瓶颈”、破解技术难题上下功夫,努力保证装置的“高产、高质、高效”运行,以最大限度地发挥产能、降低单位生产成本。三是在内部挖潜、控制成本上下功夫,通过建立成本定额控制机制,实现了生产全过程的成本管控,及时发现管理漏洞并采取有效措施,不断发掘成本减低的潜力。同时坚持管理从严、预算从紧的原则,大幅削减各类管理费用,使非生产性支出得到了有效控制。四是在安全生产上下功夫,利用新《安全生产法》出台的时机,进一步加大了安全培训教育力度,提高了人的安全素养,消除了装置的安全隐患,为公司安全发展保驾护航。“降龙十八掌”,强力落实保增长。一是实行领导包抓制度,要求公司领导带队蹲点包抓单位,督促查找生产经营中的薄弱环节,并采取有效措施帮助企业实现生产经营目标。二是明确了上半年产量完成率不低于45%、减亏3000万元的总体目标,并将目标任务的完成情况与公司领导、机关部室的绩效奖金挂钩。同时明确提出了各单位既定目标达不成,其领导班子年薪下调20%的考核措施。三是结合当前“三严三实”教育活动,紧抓“保增长、促发展”这一根本任务不动摇,要求在提升经营业绩,推动公司发展上发扬务实担当的实干精神,并将完成生产经营指标作为践行“三严三实”的重要内容,作为考核评价、选拔任用干部的重要依据。(冯立华
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闯市场”的“排头兵”